Stagnation du Chiffre d’Affaires : 3 explications

Si votre Chiffre d’Affaires est en stagnation et si vous avez l’impression que votre entreprise est coincée à un palier de développement (le palier des 100k€, 300k€, 1M€ ou 10M€), c’est sûrement tout à fait normal et lié à une de ces 3 raisons :

En résumé voici les raisons qui expliquent la stagnation de votre CA et des pistes pour y remédier

1. Un manque de stratégie globale et cohérente

Afin de dépasser un nouveau palier de développement, il convient de définir en amont une stratégie globale et cohérente.

Si vous vous fixez simplement un objectif de CA et une stratégie marketing associée, vous ne prenez malheureusement pas en compte toutes les dimensions de votre entreprise et il se peut qu’une seule de ces dimensions freine l’ensemble du développement de votre entreprise.

Prenons un exemple : Vous souhaitez atteindre 200k€ de chiffre d’Affaires l’an prochain en vendant des formations via une stratégie d’acquisition de prospects en ligne (Wébinaires, list building, pubs facebooks…). Cette stratégie tout à fait louable ne « suffit » malheureusement pas pour atteindre vos objectifs.En effet, vous avez, dans ce cas de figure uniquement pensé à la brique marketing de votre modèle économique et les autres briques risquent de freiner votre développement au cours de l’année.

Ainsi, afin que cette stratégie apporte des résultats sur le long terme (et donc que vous atteigniez bien votre obj. de 200k€ à la fin de l’année prochaine), vous devez aussi vous poser les questions suivantes :

• Comment allez-vous gérer le flux de nouveaux clients ? (facturation suivi des paiements, problèmes techniques, Service Après-vente., Délivrance du service …) ?
• Comment allez-vous gérer cette stratégie marketing sur la durée ? (Rythme des wébinaires, production de cadeaux gratuits et de nouveaux contenus…) ?
• Comment allez-vous gérer vous-même cette nouvelle visibilité et ce nouveau cap de développement (posture, état d’esprit…) ?
• Comment allez-vous gérer vos finances avec une hausse des charges fixes et investissements liés au développement de votre activité ?

….

C’est bien en prenant en compte l’ensemble des aspects de votre modèle économique et en testant la faisabilité de votre stratégie via des PREVISIONS FINANCIERES SIMPLES que vous aurez une stratégie de développement gagnante.

2. Un manque d’investissements pertinents

Si votre Chiffre d’Affaires est en stagnation, c’est peut-être tout simplement par manque d’investissement (ou d’investissements pertinents).

Pour grandir, votre entreprise a besoin de se nourrir !

Cette nourriture sont les investissements réalisés. Mais attention, il convient d’offrir à votre entreprise une « nourriture » adaptée à son stade de développement. En effet, selon le palier de développement que vous souhaitez atteindre, tous les investissements ne sont pas pertinents. Malheureusement, un investissement non pertinent finit par devenir une charge morte pour votre entreprise et va gréver son développement et sa rentabilité.

Ainsi, en fonction du stade de développement de votre activité, il conviendra d’investir dans différents domaines (délégation, automatisation, marketing, ventes, état d’esprit…).

Vous l’aurez compris : Le seul fait d’investir ne suffit pas. Il faut, également, identifier les bons investissements pour atteindre les objectifs fixés et dépasser ce fameux palier qui vous fait tant envie ! 

3. Un manque de structure d’entreprise

Si votre entreprise est déjà au maximum de sa capacité, elle ne pourra grandir et vous resterez coincé au même stade de développement.

Pour dépasser, votre capacité actuelle, vous devez donc créer une « structure » derrière vous qui puisse accueillir la croissance et le développement de votre activité. Si vous travaillez déjà 24h sur 24 et 7 jours sur 7 et que vous avez l’impression que votre entreprise vous « dépasse » (ou que vous n’êtes pas loin de cette situation), c’est qu’il est temps de travailler sur cette fameuse structure !

Dans le cas contraire, à chaque pas en avant, vous devrez faire un pas en arrière car votre entreprise ne sera pas en capacité de vous soutenir !