Modèle économique : Un frein pour votre croissance ?

Le modèle économique est le « contenant » de votre entreprise, le lieu où vous créez de la valeur pour vous et vos clients. Ce « contenant » doit vous permettre d’attirer de nouveaux clients, délivrer vos produits et services, innover, gagner de l’argent….et ce à long terme.

Ainsi, votre modèle économique détermine votre capacité à développer une entreprise rentable et pérenne. C’est donc un facteur clé de succès indéniable pour pouvoir offrir le meilleur à vos clients ET vivre confortablement de votre activité.

ET POURTANT…….

Les entrepreneurs que je rencontre ne travaillent que très rarement sur leur modèle économique.

Dans la majorité des cas, pourtant, après analyse de leur modèle, nous nous rendons compte que celui-ci freine leur croissance. Leur modèle économique est la cause de la stagnation de leur chiffre d’affaires, de leur frustration, de leur démotivation et les empêche de réaliser leurs objectifs financiers.

Leur modèle économique est tout simplement devenu « trop petit » et ne peut donc pas accueillir la croissance voulue.

Une des principales raisons à ce phénomène est que les entrepreneurs oublient de faire évoluer leur modèle économique en même temps que leur activité.

Or, il est impossible d’avoir le même modèle économique lorsque l’on génère 30k€ ou 100k€ ou 300k€ ou 1M€.

De la même manière, il est impossible de faire rentrer une famille nombreuse dans un studio d’étudiant……

Votre modèle économique doit évoluer en même temps que votre développement et vos objectifs financiers !

Alors si vous faîtes parti des entrepreneurs qui souhaitent aujourd’hui dépasser ce fameux palier des 6 chiffres (100k€) ou des 7 chiffres (1M€), je vous invite à faire évoluer votre « contenant » !

Si vous avez besoin de raisons supplémentaires pour travailler sur votre modèle économique, je vous invite à lire notre article : 4 signes que vous devez faire évoluer votre modèle économique

Vous vous reconnaissez ? Alors il est temps d’admettre que vous êtes à l’étroit dans votre modèle économique et que vous devez le faire évoluer.

Voici quelques pistes pour vous aider à définir votre prochain modèle :

• Vous devez faire évoluer toutes les dimensions de votre modèle en même temps. En effet, cela ne sert à rien d’augmenter significativement vos prix par exemple, si vous n’avez pas changé votre dimension « relations clients », « stratégie de vente », « positionnement » ou « confiance en soi ». Toutes les dimensions sont liées et toutes les dimensions doivent être analysées pour obtenir le nouveau modèle qui saura accueillir votre croissance.
• Construisez votre propre modèle ! Ne copiez pas simplement le modèle de votre secteur d’activité, mentor ou voisin ! Il y a fort à parier que ce modèle ne vous conviendra pas car il n’a pas été construit en fonction de votre vision, vos besoins et vos priorités. Qui a envie de vivre dans un appartement témoin sans âme ?
• Partagez votre modèle à d’autres entrepreneurs. Si j’ai appris une chose en créant ma propre entreprise, c’est qu’en tant qu’entrepreneur passionné et authentique, on a du mal à voir les choses clairement et avec recul sur sa propre entreprise. Un entrepreneur porte des « œillères » lorsqu’il s’agit de l’entreprise qu’il a créé de toutes pièces ! Echanger, partager, confronter est donc la meilleure manière de prendre de la hauteur et voir les choses clairement !