Un modèle économique englobe tous les aspects de l’entreprise : les clients, l’offre, les partenaires, les canaux d’acquisition, les ressources et permet la création de valeur.
En début d’activité (dans les 3 à 5 premières années), l’entrepreneur reprend souvent un modèle connu: celui de son secteur d’activité, celui qu’il a connu dans le passé, celui qu’il a étudié en formation… Et c’est très bien comme ça ! Créer son entreprise est déjà une sacrée prise de risque et implique de sortir de sa zone de confort, alors pourquoi ne pas commencer avec quelque chose de connu ?
Pourtant, à partir d’un certain moment et d’un certain niveau de développement de son activité, il devient crucial de se re-poser sur son modèle économique (et ce avant qu’il ne soit trop tard) ! Je vous propose, dans ce nouvel article, de détailler 4 signes qui doivent vous mettre la puce à l’oreille et doivent vous inciter au changement !
C ’est probablement le signe le plus fort : vous n’arrivez plus à gérer les demandes de vos clients !
C’est plutôt positif mais pas sans risque ! En effet, si vous commencez à vous sentir « dépassé » par la demande, vous n’êtes pas loin d’accumuler les erreurs et vous allez vous essouffler !
Si vous êtes dans ce cas de figure, il est temps de revoir la structure organisationnelle de votre entreprise !
Quelques pistes :
Ces derniers temps, vous observez un essoufflement de la demande ?
Rien de très grave pour le moment mais votre tunnel de prospects devient de plus en plus maigre, les clients prennent de plus en plus de temps pour signer, négocient les prix…
Vous sentez une différence par rapport aux années précédentes.
Malheureusement, c’est tout à fait normal ! Le marché et les besoins évoluent ! Il n’y a rien de statique dans une entreprise.
Si vous êtes dans ce cas de figure, écoutez vos clients et votre marché avant que le tunnel de prospects ne se ferme complètement !
Quelques pistes :
Soyons honnête, dans les toutes premières années d’une entreprise, il n’est pas toujours facile de se verser un revenu régulier et confortable.
Ceci étant dit, après 3 ans d’activité, ce n’est plus normal ! Vous travaillez beaucoup, vous prenez des risques, vous êtes en droit de vous verser un salaire régulier !
Si après plusieurs années, vous vous payez toujours au lance-pierre (alors que votre activité tourne), il est temps de travailler sur votre rentabilité.
Quelques pistes
Vous n’avez plus autant de plaisir à construire et à développer votre entreprise ?
Votre entreprise « tourne », a du potentiel mais vous sentez que votre motivation diminue ?
Quelques pistes, si vous vous reconnaissez :
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