Le premier réflexe de tout entrepreneur est de considérer son Chiffre d’Affaires comme une mesure de son succès entrepreneurial.
Ma réponse : A partir d’un certain stade de développement (dès les premières années passées) : Le Chiffre d’Affaires ne représente pas grand chose…..
En effet, votre Chiffre d’Affaires ne représente qu’une petite partie de votre modèle économique et une petite partie de votre entreprise.
Ce simple chiffre ne garantit en rien le succès et la pérennité de votre activité. Il ne valide pas non plus la capacité de votre entreprise à vous rémunérer correctement (aujourd’hui, demain et à la retraite…)
Je m’explique :
Dans les 3 premières années d’activité, il est normal que ce soit votre principal indicateur de succès.
En effet, au cours de ces premières années, l’objectif de toute entrepreneur doit être de développer un produit/service qui réponde aux besoins de son client idéal. Je dirai même que la découverte de son client, de son besoin et le développement d’un produit adapté doit être son seul objectif.
A ce stade, générer du chiffre d’affaires est bien la preuve que vous avez réussi à créer un service/produit qui réponde à un besoin. Il s’agit donc d’une première validation de votre business et une marque initiale de succès.
Une fois cette première marche passée, le succès de votre entreprise devient multidimensionnel et suivre uniquement le Chiffre d’Affaires ne vous donnera pas les informations suffisantes pour avancer dans la durée.
La création de valeur à long terme implique :
Toutes ces dimensions, prises ensemble, représentent le succès de votre entreprise.
Vous en conviendrez, elles ne peuvent se mesurer qu’à travers le suivi unique du Chiffre d’Affaires de votre entreprise.
Vous devez rapidement intégrer dans votre suivi, les éléments suivants :
Mon dernier conseil : ne comparez jamais le chiffre d’affaires de votre entreprise à celui d’une autre. Cela vous donnera forcément une image fausse, basée sur une seule dimension très restrictive du succès entrepreneurial.
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