Cette semaine, dans la rubrique « avis d’experts », j’ai le plaisir d’accueillir Gaëtan Baudry*, créateur du site My Business Plan, site de référence sur la thématique du business plan. Il nous explique l’importance d’un business plan lors d’un projet de développement et nous offre des conseils précieux pour convaincre les investisseurs ! Sans transition, je laisse donc la parole à Gaëtan :
Si vous devez lever des fonds pour pouvoir développer votre entreprise, on vous réclamera probablement un business plan. En effet, le business plan est l’outil par excellence de communication de la viabilité de votre projet. C’est le document que tout financier voudra analyser avant de prendre une décision d’investissement. Bien qu’utilisé par les financiers, ce n’est pas un document 100% financier ! Il s’agit, avant tout, d’un document stratégique. C’est ce que nous allons démontrer dans cet article.
Le business plan de développement aura 4 objectifs :
Rédiger un business plan de développement, c’est s’obliger à prévoir la rentabilité d’un projet, à se projeter sur les hypothèses clés de son projet et ainsi s’assurer que le développement se fera de manière pérenne.
Attention, lors de la présentation de votre business plan à un financeur, la forme compte tout autant que le fonds. En effet, si la partie financière, modélisée sous Excel, permettra aux financeurs de juger de la pertinence financière du projet, les financeurs investissent avant tout dans un projet auquel ils croient et dans une équipe qui leur inspire confiance.
C’est tout le rôle du business plan de développement : Faire rêver tout en soulignant le pragmatisme du projet et de l’équipe en place.
Quelques règles en termes de format :
Voici une proposition de plan éventuel :
Afin de rassurer votre banquier, il est important de mettre en exergue certains ratios et de vérifier que ces ratios sont cohérents avec les attentes de votre banque.
En voici quelques un :
D’autres techniques pour rassurer votre banquier :
N’oubliez pas : l’objectif dans le cadre d’une demande de financement pour un projet de développement est de faire rêver tout en gardant les pieds sur terre. Vous devez donc trouver cet équilibre dans votre business plan.
*Gaëtan Baudry est diplômé de l’ESSEC et a travaillé aux fondations Edmond de Rothschild dans la branche entrepreneuriat, accompagnant des centaines d’entrepreneurs dans leur projet de développement. Il a lancé le site My Business Plan en Décembre 2013. Il s’agit du site de référence sur la thématique du business plan avec des fiches pratiques traitant de thématiques entrepreneuriale comme « comment réaliser son étude de marché » comment prévoir ses ventes », des documents juridiques, administratifs et comptables en téléchargement, des modèles de business plan, et des experts pour aider les entrepreneurs.
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