5 leviers pour développer votre entreprise sans trésorerie

En l’absence de trésorerie, il peut être difficile d’avancer et de continuer à développer son entreprise.

Et pourtant, c’est en période de crise de trésorerie qu’il est d’autant plus important de continuer ses efforts de développement et d’investissement sous peine de creuser encore le découvert de votre entreprise.

Aujourd’hui, je vous partage 5 leviers applicables immédiatement pour continuer à développer et investir sans trésorerie !

Vous n’aurez plus d’excuses pour passer votre entreprise au stade supérieur quelque soit l’état de votre trésorerie aujourd’hui !

 Voici les points principaux de cette vidéo : 

1. Simplifiez votre business

La meilleure stratégie de développement en période « tendue » est probablement LA SIMPLIFICATION !

Je vous invite donc à simplifier votre business et à vous concentrer sur l’essentiel.

Arrêtez toute activité ou offre non rentable et non stratégique. Concentrez-vos efforts de développement sur les offres (ou l’offre) qui représentent 80% de votre Chiffre d’Affaires.

Identifiez votre principal levier d’acquisition client et activez le !

En bref : Utilisez vos chiffres pour vous aider à prendre les bonnes décisions et soyez prêt à arrêter tout ce qui vous prend trop d’énergie, trop de temps et trop d’argent dans votre business.

2. Utilisez vos anciens clients et clients existants comme effet de levier

Vous avez déjà pris le temps de développer une relation commerciale et de prouver votre valeur à vos clients. Optimisez cette relation ! Quelques suggestions :

  • Proposez leur une offre de suivi ou de continuité
  • Incitez-les à devenir ambassadeurs de vos services en leur proposant une commission d’apporteurs d’affaires….
  • Demandez leur de témoigner par écrit ou en vidéo de la valeur ajoutée de vos services

….

Vos clients sont un levier rapide et puissant de développement.

3. Incitez vos clients à vous payer comptant

Les délais de paiement octroyés à vos clients peuvent être, il est vrai, un argument commercial*. En cas de difficultés de trésorerie, il peut, toutefois, être intéressant d’inciter vos clients à vous payer comptant ou de réduire vos délais de paiement.

Pour cela, vous pouvez par exemple offrir une réduction substantielle ou un bonus irrésistible aux clients qui payent à réception de factures.

4. Votre temps d’entrepreneur tourné vers le développement et pas seulement la production

En période de baisse de trésorerie, il est nécessaire de vous dégager du temps (80% de votre temps devrait être consacré au développement en période de stagnation ou de baisse du CA). Je vous invite donc à vous poser sur votre stratégie, votre plan d'actions et multiplier les actions de visibilité telles que :

  • Publications d’articles, de vidéos, de lives
  • Organisation de conférences ou webinairs
  • Interventions auprès de vos clients, partenaires autour de votre expertise…
  • Contacts directs de vos prospects
  • Contacts des médias
  • Démarchages de nouveaux partenaires
  • ….

Ces actions ne demandent pas forcément de sorties de trésorerie immédiates mais augmentent à court et moyen terme votre probabilité à générer du cash !

5. Négociez des délais de paiement pour votre entreprise

Vous avez identifié des investissements stratégiques qui ne peuvent être repoussés sous peine de mettre en péril votre entreprise ?

Négociez des délais de paiement !

Vous pouvez demander un paiement en plusieurs fois ou des délais de paiements contractuels plus longs (cf. ci-dessous).

* La loi de Modernisation de l’Economie (LME) limite les délais de paiement à 30 jours maximum suivant l'exécution de la prestation ou la réception des biens. En cas d'accord commercial, il est toutefois possible d'accorder des délais de paiement jusqu'à 60 jours à partir de la date d'émission de la facture ou 45 jours fin du mois.

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