3 stratégies pour dépasser votre plafond de verre financier

 Vous travaillez 7 jours sur 7, 24 heures sur 24 et vous avez l’impression d’être au maximum de votre capacité ?

Vous ne savez pas très bien comment réussir à développer votre activité au cours des mois à venir ?

Votre niveau de chiffre d’affaires et de rémunération ne vous satisfont pas ?

Vous sentez que vous avez atteint le fameux palier des 100 k€, 150 k€ voire même du million d’euros de chiffre d’affaires, et vous n’arrivez pas à le dépasser ?

En ce début d’année, beaucoup d’entrepreneurs sont venus à moi avec la sensation de faire du sur place. Ils essayaient pourtant de mettre en place des nouvelles choses, de se rendre visible, de multiplier les actions marketing... avec comme seul résultat la frustration de ne pas réussir à atteindre ce fameux palier de chiffre d’affaires.

Au travers de cet article, j’ai donc eu envie de vous partager 3 stratégies que je mets en place avec mes clients, qui leur permettent de dépasser leur plafond de verre financier.

 Si vous préférez me lire que m’écouter, voici les 3 stratégies pour dépasser votre plafond de verre financier :

1ère stratégie : Prendre du recul

La première étape pour arriver à dépasser un seuil fatidique va être de prendre du recul et de revoir votre modèle économique.

Si vous voulez dépasser le plafond des 100k€, 150 k€ ou du million d’euros de chiffre d’affaires, vous avez besoin de faire évoluer votre modèle économique.

Vous concentrer sur une seule brique de votre modèle économique ne va pas suffire non plus pour dépasser le plafond de verre sous lequel vous vous trouvez : vous avez besoin de faire évoluer toutes les briques de votre structure.

C’est la raison pour laquelle nous mettons à plat toutes les dimensions de l’entreprise de mes clients lorsque nous travaillons sur leur modèle économique : le marketing et le commercial mais aussi la relation clients, les partenaires et l’équipe, la structure, la gestion, la posture de l’entrepreneur…

C’est en faisant évoluer toutes ces briques en même temps et en identifiant ce qui freine votre croissance que vous arriverez à dépasser rapidement un plafond de verre financier.

Un modèle économique qui est arrivé à bout de souffle ne vous permettra pas d’accueillir la croissance et de dépasser votre stade de développement actuel.

2ème stratégie : Élever sa posture

Si vous avez déjà la sensation d’être au maximum de votre capacité et que vous vous sentez dépassé par votre activité, c’est probablement parce que vous n’avez pas encore créé une structure derrière vous qui vous soutient véritablement.

Quelque part, vous êtes toujours au service de vos clients, de votre entreprise, de vos partenaires - donc des autres - alors que vous avez besoin que l’on vous porte vers le stade supérieur et que l’on vous permette d’exploser votre plafond de verre.

Avec mes clients, nous mettons en place un organigramme qui les aide à matérialiser leur entreprise grâce à l’ensemble de leurs départements : marketing, gestion administrative et financière, gestion des clients… ce qui leur permet de s’élever dans leur entreprise et de ne plus être dans une posture de “contrôle”.

Lâcher prise est un exercice très difficile, mais grâce à des outils de suivi tels que des indicateurs de performance vous saurez toujours si vos clients sont satisfaits même si vous n’êtes plus en lien direct avec eux.

De la même manière, vous pouvez mettre en place des indicateurs de suivi de charges fixes pour suivre les coûts que représente votre équipe.

Votre entreprise a besoin d’oxygène pour grandir donc d’une structure pour vous supporter. Cela peut impliquer une délégation plus efficace, une automatisation plus importante, des systèmes, des process… c’est-à-dire quelque chose qui va fonctionner comme vous.

Comme je dis toujours : si un problème arrive, votre entreprise doit être en mesure de les gérer seule.

3ème stratégie : Prendre des risques financiers

La croissance nécessite forcément des investissements : elle en est même nourrie.

Plus votre plafond de verre sera élevé, plus votre stade de développement ainsi que vos investissements le seront également.

Grâce à la stratégie de mise à plat de votre modèle économique dont nous avons parlé au début de cet article, vous pourrez identifier et suivre les bons investissements à faire pour votre entreprise.

Attention, un risque financier ne se prend pas non plus au hasard : cela s’anticipe. Vous avez besoin de vous assurer que vous avez la trésorerie nécessaire grâce à des outils d’anticipation et un suivi de vos résultats sur investissement.

Il est normal qu’un investissement ne vous apporte pas immédiatement le résultat attendu : vous devrez peut-être réaliser des ajustements et être réactif.

Les risques financiers que vous prenez doivent être mesurés c’est-à-dire que vous devez être en mesure de dérouler leurs conséquences sur votre entreprise, de faire des prévisions financières et de suivre votre retour sur investissement.

Si votre investissement financier n’est pas satisfaisant, vous pouvez vous demander ce que vous pouvez ajuster, si vous pouvez faire mieux, être dynamique et proactif.

Et s’il s’avère qu’il ne vous a rien apporté, vous devrez réfléchir à ce que vous pourrez faire la prochaine fois pour éviter de reproduire cette expérience. En effet, un mauvais investissement représente une perte d’argent et impacte votre rentabilité.

Pour avoir une croissance pérenne et dépasser ce fameux stade que vous visez, vous avez donc besoin de penser global et d’accepter de prendre des risques.